企業新聞稿常犯的七個基本錯誤

Press Release mistakes

1-多於兩頁的新聞稿
您的客戶、經銷商、報社編輯和所有您的目標讀者都有忙碌的工作-他們並沒有時間閱讀冗長的新聞稿。若他們看到您的新聞稿長達800字,就會失去閱讀的興趣。最好還是要儘量將想要傳達的內文容納至一頁的長度。

2-新聞稿未撰寫成目標讀者所關注的新聞內容
只是有話對您的目標讀者述說並不足夠-新聞稿必須能夠激發讀者的興趣,吸引他們閱讀。當人們花費時間閱讀您新聞稿內的"新聞",他們等於支付了他們的時間和精力來交換您提供的資訊。若一篇新聞稿不足以引起興趣或是看起來與他們不相干,這項"交易"就不會成立。

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InfoBundle: VW Passat的強大武力

萬眾矚目的強大武力

Volkswagen Commercial: The Force

在2011年超級盃(Super Bowl)中,有一個電視廣告在如萬花筒般絢麗且令人印象深刻的廣告中脫穎而出。這個廣告的故事如下:有一個打扮成"達斯·維德"( Darth Vader)的小孩在家裡四處施展他如Jedi般的力量。他的"攻擊力"似乎一直得不到好的效果,直到小孩的爸爸用遙控器啟動了家裡的VW Passat。這部廣告成功地將產品與理想家庭生活的畫面相互連結,而在人們心中激起迴響。

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15分鐘認識商業網站SEO (搜尋引擎最佳化)

SEO guide

網路世界迅速成長演變的今日,雖然我們的市場行銷與廣告的目標仍維持不變,達成目標的方法卻有極大的轉變。文案撰寫已不再只是說服消費者購買產品並建立品牌,更需將您的產品和公司名列搜尋引擎的黃金位置。在以下的短文中我們將分享一些搜尋引擎的基本最佳化技巧,並突顯SEO的重要性如何超越網站進而影響新聞稿(press release)以及白皮書(white paper)。這篇文章將幫助您為搜尋引擎優化網站並涵蓋成功達到搜尋引擎最佳化的10個層面。

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了解您的客戶-德國人

瞭解德國客戶

By Bob Cook

行銷的第一準則是了解您的客戶,由於we-convince.com以行銷角度來觀察不同 國家以及國民,非常值得您撥冗閱讀。首先我們將探討德國以及德國人。

概要:
德國為歐洲最大經濟體,亦為全球第五大經濟體,其商業及社會文化與不列顛文化 (英國、美國)大相逕庭。德國文化重心在於「Ordnung」,意為秩序、系統或組織,上述原理主宰了德國商業世界,亦被多數人視為德國成長以及品質名聲之關鍵。

了解「Ordnung」是能成功與德國客戶進行交易買賣之關鍵,意義在於,行銷資訊 必須以符合客戶的系統及生產線之方式來呈現產品以及服務,同時,行銷資訊也必須注重語言與思考模式之邏輯。

語言:
德語為主要語言,亦有其他方言。49%德國人能說流利的英語,多數人能通簡單的英文。第二語言為法語,法語人口僅3%。

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如何撰寫英文新聞稿

Convince English copywriting service

Written By Bob Cook & Steve Wallace

新聞稿係提供給媒體之書面敘述。其能發布各種最新訊息:預定活動、宣傳、表揚、新產品、服務與行銷人員,亦可用來創造焦點。如記者於第一時間收到新聞稿,則其較可能構思報導主題。

新聞稿為公關之基本工具,且人人皆可使用。

新聞稿格式

撰寫標題:標題須簡潔並帶出新聞稿主旨。

新聞稿標題須如同報紙頭條般可吸引讀者注意。標題可描述一間公司之最新成就、日前活動、最新產品或服務。舉例而言: 「ACME公司發售新產品,進軍美國市場」。

撰寫新聞稿標題最簡易之方式為,由新聞稿選出最重要之關鍵字。現在,利用這些關鍵字撰寫出一個合乎邏輯的標題來吸引 讀者的注意。利用關鍵字能讓您在搜尋引擎中獲得注意,記者與讀者也能更簡單地了解新聞稿內容。

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T.I.M.E. 行銷術

Convince English copywriting service

By Steve Wallace & Bob Cook

有效的B2B(Business to Business) 科技行銷術

鎖定(Targeted):

沒有人會對籠統的B2B廣告文案有任何興趣。廣告內容必須根據不同的狀況,進行客製化的設計,才能提高訊息被接受的成功率。 鎖定式行銷(Targeted marketing)是針對買賣而設定的,了解買賣過程中的決策者則是首要目的之一。此外,根據目標公司階層的 不同,鎖定式行銷的書面內容也必須跟著改變。資深工程師想知道的是詳細的規格資訊,經理們最關心的則是收支效益,而採購部 門想了解的則是產品價格。以上這些要素說明了根據目標的不同而必須採取不同策略的重要性,這就是鎖定式行銷的關鍵

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準備英語貿易展行銷文件之快速指南

By Bob Cook

準備撰寫英文行銷文件時的考量

首先,請考量參展對象是否為:

  • 找尋產品之零售採購業者
  • 尋找OEM供應商之製造業者代表
  • 尋求解決問題方式之研究工程師
  • 尋求新聞題材之記者
  • 欲大量購買之企業採購人士
  • 添購個人物品之最終消費者

第一,您可能有許多類的目標客戶可供選擇,只要鎖定這些客戶類型,並立即列出他們的需求清單,利用此清單作為您展覽行銷文件的根據,同時 以回覆客戶需求之方式來撰寫展覽資訊即可。

第二,請思考這份參展的行銷文件是否與整體行銷計畫相互輝映。行銷人員必須確保這份參展文件的訊息內容與其他行銷文件以及公司的行銷策略 是相同的。

撰寫內容

撰寫標題

撰寫一個能對買方有利的標題來吸引他們的目光。標題有多種形式可供使用:事實陳述、方法介紹、客戶實例。最簡單的形式為利用疑問句「您是 否想增加3%的產出?」、「為何您的筆電需消耗20%電力在背光源上?」 撰寫一個能引起買主想購買您的產品之標題,使買主更進一步閱讀您的資訊。

正確撰寫首段

請看報紙上的文章首段,您會發現該段為文章之摘要。撰寫展覽資訊時亦須如此:節錄您的銷售重點,正確撰寫首段是讓您的潛在客戶繼續閱讀資訊之關鍵。

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搶救不景氣的B2B行銷術 – 5個讓你成功存活的技巧

Convince English copywriting service

By Steve Wallace & Bob Cook

全球經濟不景氣時,當行銷策略一再被修正,預算也一再被減少時,你的公司如何能就目前國際市場上僅存的機會做最大的運用? BobCook和SteveWallace提供五個簡單明瞭的方法,讓台灣的B2B廠商能持續保有海外市佔率和檢討景氣低迷對消費者所帶來的影響。

「商場如戰場」,這句話用在現在一點都不為過。公司裁員到處可見,合約不像以前一樣那麼有保障,開了發票給買家能收到錢的 機率也變得微乎其微。現代人因為怕被裁員,做決定時戰戰兢兢,左右不定的狀況處處可見。這些因素乍看之下會使有效的行銷策略更難產生,但換個角度想,其實不然;因為現在消費者的購買動機變得更加單純。在持續了解如何在市場上生存的同時,也請思考以下文章所引申的含意。

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Just Salesmanship-廣告文案就是一位超級業務員

English Copywriting service

by Claude C. Hopkins taken from Scientific Advertising
Translated by Min-Tzu,Chuang

想真正了解廣告文案或是學習它的基本原理都必須從正確的觀念開始-廣告案不單單只是文字,它就是一位活生生的業務員,所以, 文案撰寫的原理就是推銷術的原理,這兩者成功或失敗的起因都是相同的。因此,任何廣告撰文上的問題都要以業務員的觀點來回答 。現在,就讓我們著重在這個焦點上,廣告文案的唯一目的就是達成銷售,而這項交易是獲利或虧損則根據實際的銷售額來看。

廣告文案不是為了整體的效益,不是為了讓你的名字不停的呈現在讀者之前,也不是協助其他業務員的首要「工具」,廣告文案它就 是你業務團隊的一員,你必須要強迫它自我修正,將它拿來和其他業務員比較,指出它的成本與效益,拒絕接受一位好業務員無法成 功的藉口,那你的廣告文案將離成功不遠矣。

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