Mary Wells 和 AMC 的成立 1967

關於瑪莉.韋爾斯.勞倫斯(Mary Wells Lawrence)

MaryWells from Life megazine

瑪莉.韋爾斯.勞倫斯出生於1928年,是現世最偉大的撰文和廣告執行總監之一。稱她為"第一位闖入在50~60年代仍是男人俱樂部的廣告世界之女性"一點也不為過。即使如此,她一手創造的許多啟發人心的廣告活動所造成的影響,卻是不容小覷。在1966年,她與他人聯手成立了"韋爾斯·里奇·格林公司(Wells Rich Greene)",她的這家廣告公司挑戰了傳統一本正經的廣告方式,探索更充滿想像力的行銷手法。現今許多富有創意的廣告宣傳活動都可說是直接出自她這位先驅引導下的產物。

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走過不景氣的五個階段

rabbit

“I’m late, the bubble’s about to burst!” said the banker

Steve Wallace 和 Bob Cook – 2009年12月10日

現在一切關於我們本身和客戶都是有誤的,經濟衰退改變了這一切。

國立交通大學Steve Wallace和說服力的Bob Cook討論心理和經濟衰退的五階段和他們是如何影響商業和商業關係.昨夜的商業世界已經變得如惡夢般和超現實。那些讓我們生活充滿可定性的已經走遠。每個總裁,每個員工,而同樣重要的是,每個客戶的心理已發生滔天巨變。為了了解這些變化,且能夠對付他們,讓我們看看五個個人和團體在經濟衰退時經歷的心理階段:

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“Caps Lock"鍵之死-鍵盤remap的小技巧

再沒有什麼事情是比埋頭打字卻抬起頭才發現所有的字都打成大寫的了。我發現自己因為之前切換到大寫模式(Caps Lock)忘了轉換回來,就這樣寫了約一頁的內容。我所寫出來的美麗字詞也因此被攪和得難以閱讀又不美觀。

看來是時候該將我的大寫鎖定鍵(Caps Lock)送上死刑台,忘記它的存在,然後以更有用的功能來取代它。正好"捲動鎖"(Scroll Lock)和擷取螢幕的"Print Screen"也沒什麼機會派上用場。

隨意搜尋得話,輕鬆就能找到很多小軟體來更動鍵盤功能,但我這時並不想再多加一個程序來拖累增加開機時的負擔。靈光一閃,想到Windows Registry (Windows 登錄檔)或許能幫我這個忙。經過短暫的拜訪並請教Google小姐、一些的嘗試與失誤、再玩鍵盤個沒出幾分鐘,就達到成了將鍵盤重新定義的目標。希望這些更改動作也為您提供一些幫助。

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11種方法-為您的行銷文件找到 “精確的" 英文單字

eleven tips

“選擇使用的文字"-是身為一位傳統的撰文 (這裡的“傳統"撰文是相對於專門產生文章內容這類“非傳統"的撰文來說的)所擁有眾多令人疑惑的樂趣當中的其中一種。雖然選用文字並非製造行銷材料中最困難的任務,尋找字彙來在新聞稿中表達出優雅的格調或在印刷廣告稿中激發讀者行動的欲望有時也十分艱鉅。在這篇文章中,我將提點出一些專門的同義詞辭典以及其他語文工具來幫助您找到適合用在您的英語行銷文件中的文字。希望這些工具能將您的文稿變得更流暢並減輕您的負擔。

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15分鐘認識商業網站SEO (搜尋引擎最佳化)

SEO guide

網路世界迅速成長演變的今日,雖然我們的市場行銷與廣告的目標仍維持不變,達成目標的方法卻有極大的轉變。文案撰寫已不再只是說服消費者購買產品並建立品牌,更需將您的產品和公司名列搜尋引擎的黃金位置。在以下的短文中我們將分享一些搜尋引擎的基本最佳化技巧,並突顯SEO的重要性如何超越網站進而影響新聞稿(press release)以及白皮書(white paper)。這篇文章將幫助您為搜尋引擎優化網站並涵蓋成功達到搜尋引擎最佳化的10個層面。

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了解您的客戶-德國人

瞭解德國客戶

By Bob Cook

行銷的第一準則是了解您的客戶,由於we-convince.com以行銷角度來觀察不同 國家以及國民,非常值得您撥冗閱讀。首先我們將探討德國以及德國人。

概要:
德國為歐洲最大經濟體,亦為全球第五大經濟體,其商業及社會文化與不列顛文化 (英國、美國)大相逕庭。德國文化重心在於「Ordnung」,意為秩序、系統或組織,上述原理主宰了德國商業世界,亦被多數人視為德國成長以及品質名聲之關鍵。

了解「Ordnung」是能成功與德國客戶進行交易買賣之關鍵,意義在於,行銷資訊 必須以符合客戶的系統及生產線之方式來呈現產品以及服務,同時,行銷資訊也必須注重語言與思考模式之邏輯。

語言:
德語為主要語言,亦有其他方言。49%德國人能說流利的英語,多數人能通簡單的英文。第二語言為法語,法語人口僅3%。

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如何撰寫英文新聞稿

Convince English copywriting service

Written By Bob Cook & Steve Wallace

新聞稿係提供給媒體之書面敘述。其能發布各種最新訊息:預定活動、宣傳、表揚、新產品、服務與行銷人員,亦可用來創造焦點。如記者於第一時間收到新聞稿,則其較可能構思報導主題。

新聞稿為公關之基本工具,且人人皆可使用。

新聞稿格式

撰寫標題:標題須簡潔並帶出新聞稿主旨。

新聞稿標題須如同報紙頭條般可吸引讀者注意。標題可描述一間公司之最新成就、日前活動、最新產品或服務。舉例而言: 「ACME公司發售新產品,進軍美國市場」。

撰寫新聞稿標題最簡易之方式為,由新聞稿選出最重要之關鍵字。現在,利用這些關鍵字撰寫出一個合乎邏輯的標題來吸引 讀者的注意。利用關鍵字能讓您在搜尋引擎中獲得注意,記者與讀者也能更簡單地了解新聞稿內容。

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T.I.M.E. 行銷術

Convince English copywriting service

By Steve Wallace & Bob Cook

有效的B2B(Business to Business) 科技行銷術

鎖定(Targeted):

沒有人會對籠統的B2B廣告文案有任何興趣。廣告內容必須根據不同的狀況,進行客製化的設計,才能提高訊息被接受的成功率。 鎖定式行銷(Targeted marketing)是針對買賣而設定的,了解買賣過程中的決策者則是首要目的之一。此外,根據目標公司階層的 不同,鎖定式行銷的書面內容也必須跟著改變。資深工程師想知道的是詳細的規格資訊,經理們最關心的則是收支效益,而採購部 門想了解的則是產品價格。以上這些要素說明了根據目標的不同而必須採取不同策略的重要性,這就是鎖定式行銷的關鍵

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準備英語貿易展行銷文件之快速指南

By Bob Cook

準備撰寫英文行銷文件時的考量

首先,請考量參展對象是否為:

  • 找尋產品之零售採購業者
  • 尋找OEM供應商之製造業者代表
  • 尋求解決問題方式之研究工程師
  • 尋求新聞題材之記者
  • 欲大量購買之企業採購人士
  • 添購個人物品之最終消費者

第一,您可能有許多類的目標客戶可供選擇,只要鎖定這些客戶類型,並立即列出他們的需求清單,利用此清單作為您展覽行銷文件的根據,同時 以回覆客戶需求之方式來撰寫展覽資訊即可。

第二,請思考這份參展的行銷文件是否與整體行銷計畫相互輝映。行銷人員必須確保這份參展文件的訊息內容與其他行銷文件以及公司的行銷策略 是相同的。

撰寫內容

撰寫標題

撰寫一個能對買方有利的標題來吸引他們的目光。標題有多種形式可供使用:事實陳述、方法介紹、客戶實例。最簡單的形式為利用疑問句「您是 否想增加3%的產出?」、「為何您的筆電需消耗20%電力在背光源上?」 撰寫一個能引起買主想購買您的產品之標題,使買主更進一步閱讀您的資訊。

正確撰寫首段

請看報紙上的文章首段,您會發現該段為文章之摘要。撰寫展覽資訊時亦須如此:節錄您的銷售重點,正確撰寫首段是讓您的潛在客戶繼續閱讀資訊之關鍵。

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搶救不景氣的B2B行銷術 – 5個讓你成功存活的技巧

Convince English copywriting service

By Steve Wallace & Bob Cook

全球經濟不景氣時,當行銷策略一再被修正,預算也一再被減少時,你的公司如何能就目前國際市場上僅存的機會做最大的運用? BobCook和SteveWallace提供五個簡單明瞭的方法,讓台灣的B2B廠商能持續保有海外市佔率和檢討景氣低迷對消費者所帶來的影響。

「商場如戰場」,這句話用在現在一點都不為過。公司裁員到處可見,合約不像以前一樣那麼有保障,開了發票給買家能收到錢的 機率也變得微乎其微。現代人因為怕被裁員,做決定時戰戰兢兢,左右不定的狀況處處可見。這些因素乍看之下會使有效的行銷策略更難產生,但換個角度想,其實不然;因為現在消費者的購買動機變得更加單純。在持續了解如何在市場上生存的同時,也請思考以下文章所引申的含意。

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